Comment négocier une augmentation de salaire : Évitez les erreurs courantes
Négocier une augmentation de salaire est un exercice délicat mais essentiel pour toute personne désireuse de voir sa rémunération à la hauteur de ses efforts et de ses compétences. Cependant, cette démarche, bien qu’essentielle, peut s’avérer délicate si elle est mal abordée. Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques pour réussir une négociation salariale et les erreurs courantes à éviter pour maximiser vos chances d’obtenir une augmentation de salaire.
1. Préparez-vous adéquatement avant la discussion
La préparation est l’une des étapes les plus cruciales lorsqu’il s’agit de négocier une augmentation de salaire. Trop souvent, des employés sous-estiment l’importance de cette phase et se retrouvent mal préparés lors de la rencontre avec leur supérieur. Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de faire un travail préalable.
1.1. Évaluez vos performances et vos contributions
Avant d’entamer la discussion, vous devez être capable de démontrer que votre travail mérite une augmentation. Faites un bilan de vos performances et des objectifs que vous avez atteints. Cela peut inclure des résultats quantifiables tels que des ventes augmentées, des projets menés à bien ou des responsabilités supplémentaires assumées. Plus vos preuves sont solides, plus vous avez de chances de convaincre votre supérieur.
1.2. Renseignez-vous sur les salaires du marché
Il est important de connaître la rémunération moyenne pour votre poste et votre niveau d’expérience dans votre région ou votre secteur. Cette information vous permettra de savoir si votre demande est raisonnable et de vous donner un argumentaire solide. Si vous vous trouvez sous-payé par rapport au marché, vous aurez un levier pour justifier votre demande d’augmentation.
1.3. Choisissez le bon moment
Le timing est essentiel dans toute négociation salariale. Il ne faut pas attendre un moment de crise ou lorsque l’entreprise traverse des difficultés financières. L’idéal est de demander une augmentation après avoir accompli un projet important ou après une évaluation de performance réussie. Le meilleur moment est également lorsque l’entreprise se porte bien financièrement.
2. Soyez clair et spécifique dans votre demande
Lors de la discussion, soyez précis quant au montant ou au pourcentage d’augmentation que vous souhaitez obtenir. Une demande vague comme « Je voudrais une augmentation » ou « Je pense mériter plus » ne donnera pas de résultats. Il est important de présenter une demande concrète et raisonnable. Par exemple, vous pourriez dire : « Après avoir analysé mes performances et comparé avec les standards du marché, je pense qu’une augmentation de 10% serait appropriée. »
2.1. Détaillez vos raisons
Expliquez clairement pourquoi vous demandez une augmentation. Cela peut inclure la prise en charge de nouvelles responsabilités, l’acquisition de nouvelles compétences, des réussites majeures, ou encore un écart entre votre rémunération actuelle et la rémunération du marché. Montrez à votre supérieur que l’augmentation n’est pas simplement une demande, mais qu’elle est fondée sur des résultats tangibles et des faits vérifiables.
2.2. Restez calme et professionnel
Même si vous êtes nerveux ou que la réponse que vous attendez tarde à arriver, restez calme et professionnel. Une attitude de calme et de contrôle est essentielle pour convaincre votre supérieur de la légitimité de votre demande. Évitez les comportements émotionnels ou les menaces, telles que la menace de quitter l’entreprise si l’augmentation n’est pas accordée. Cela pourrait jouer en votre défaveur.
3. Évitez les erreurs courantes dans la négociation
Malheureusement, de nombreuses erreurs peuvent être commises lors d’une négociation salariale, ce qui peut nuire à l’issue de la demande. Voici quelques erreurs à éviter absolument :
3.1. Ne pas avoir de plan B
Il est important de toujours avoir une alternative en tête si votre demande est rejetée. Par exemple, si une augmentation de salaire immédiate n’est pas possible, vous pourriez négocier d’autres avantages comme plus de jours de congé, une formation, ou une prime de performance. En montrant que vous êtes flexible et ouvert à d’autres formes de compensation, vous démontrez également votre professionnalisme.
3.2. Comparer son salaire à celui des collègues
Évitez de faire de votre demande une compétition avec vos collègues. Dire : « Mon collègue gagne plus que moi » peut être perçu comme une comparaison malsaine. Concentrez-vous sur vos propres réalisations et sur la valeur que vous apportez à l’entreprise. Une comparaison négative peut créer des tensions et nuire à la relation avec vos collègues ou votre supérieur.
3.3. Être trop agressif ou trop passif
Il existe un juste milieu entre être trop agressif ou trop passif. Une approche trop agressive peut donner l’impression que vous êtes difficile à gérer et que vous ne respectez pas la position de votre supérieur. À l’inverse, une attitude trop passive risque de donner l’impression que vous ne croyez pas vraiment en la légitimité de votre demande. Il est donc important de trouver le bon équilibre entre fermeté et flexibilité.
3.4. Négliger la négociation des avantages non financiers
L’argent n’est pas la seule forme de reconnaissance. Si une augmentation salariale immédiate n’est pas envisageable, il est essentiel de négocier d’autres avantages comme des horaires flexibles, un meilleur environnement de travail, ou des opportunités de développement personnel et professionnel. Ces avantages peuvent grandement améliorer votre satisfaction au travail et compenser un salaire moins élevé que prévu.
3.5. Ignorer les aspects émotionnels
Les émotions jouent un rôle important dans la négociation salariale. Si vous arrivez dans le bureau de votre supérieur en colère ou frustré, cela pourrait nuire à l’atmosphère de la discussion. D’un autre côté, montrer trop d’enthousiasme ou d’espoir pourrait également donner une impression de dépendance ou de besoin. Soyez détendu, professionnel et objectif, tout en restant ouvert à la discussion.
4. Après la négociation : Comment gérer la réponse
Une fois la négociation terminée, il est essentiel de bien gérer la réponse de votre supérieur, qu’elle soit positive ou négative.
4.1. Si la réponse est positive
Si votre demande d’augmentation est acceptée, soyez reconnaissant et assurez-vous de comprendre les détails de la nouvelle rémunération, y compris les primes et les avantages supplémentaires. Montrez que vous êtes motivé par cette reconnaissance et que vous continuez à vous investir pleinement dans votre travail.
4.2. Si la réponse est négative
Si la réponse est négative, demandez des retours constructifs pour comprendre les raisons de ce refus. Cela vous permettra de savoir sur quels aspects de votre travail vous pouvez vous améliorer pour que votre prochaine demande ait plus de chances d’être acceptée. Restez professionnel, même si la décision n’est pas celle que vous attendiez.
4.3. Utilisez le feedback pour améliorer vos futures négociations
Les retours obtenus lors d’une négociation salariale peuvent être précieux. Utilisez-les comme des outils pour mieux vous préparer aux futures discussions et pour ajuster vos attentes en fonction de ce qui a été appris. Parfois, un « non » peut être transformé en un « oui » plus tard, à condition de montrer une évolution claire dans vos compétences et vos résultats.
Conclusion
La négociation salariale est un art qui nécessite préparation, stratégie et professionnalisme. Éviter les erreurs courantes, se préparer adéquatement et choisir le bon moment sont des éléments clés pour réussir cette démarche. En étant capable de justifier vos demandes par des faits concrets, en restant flexible et en montrant votre valeur à l’entreprise, vous maximisez vos chances d’obtenir l’augmentation de salaire que vous méritez. La négociation salariale n’est pas un combat, mais un échange respectueux visant à reconnaître la valeur du travail accompli.
