Répondre à la question salaire

Comment répondre à la question du salaire lors d’un entretien d’embauche ?

L’une des questions les plus redoutées lors d’un entretien d’embauche est celle concernant le salaire. Bien qu’elle soit parfois délicate, il est essentiel de savoir comment répondre de manière appropriée et stratégique. Une mauvaise réponse pourrait non seulement nuire à vos chances d’obtenir le poste, mais aussi vous faire perdre une opportunité précieuse. Dans cet article, nous explorerons comment aborder cette question de manière professionnelle, en tenant compte de divers facteurs et en donnant des conseils pratiques pour répondre efficacement.

1. Comprendre la question sur le salaire

La question du salaire peut être posée de différentes manières :

• Quel est votre salaire actuel ?
• Quel salaire attendez-vous ?
• Quel est le salaire que vous souhaitez pour ce poste ?
• Que considérez-vous comme une rémunération équitable pour ce rôle ?

Dans tous les cas, l’objectif de l’employeur est d’évaluer si vos attentes salariales correspondent à son budget et de savoir si vous êtes à la hauteur du poste en termes de rémunération. C’est une question clé, car elle détermine si vous êtes prêt à accepter le travail pour le salaire proposé.

2. Se préparer à la question

Avant d’assister à un entretien d’embauche, il est crucial de faire vos recherches. Voici les éléments que vous devez considérer :

• Le marché du travail et les salaires moyens : Il est essentiel de connaître les salaires typiques pour le poste que vous visez dans votre secteur d’activité et votre région. Utilisez des plateformes comme Glassdoor, PayScale, ou LinkedIn Salary pour avoir une idée des rémunérations proposées dans des entreprises similaires.

• Le salaire actuel : Si vous êtes déjà en poste, il peut être judicieux de réfléchir à votre salaire actuel et de déterminer si vous souhaitez une augmentation ou si vous êtes prêt à accepter un salaire similaire, voire inférieur, en fonction des avantages et de l’épanouissement personnel que le nouveau poste pourrait offrir.

• Vos besoins personnels : Tenez compte de vos besoins financiers personnels. Si vous avez des obligations financières importantes, cela influencera vos attentes salariales. Toutefois, il est important de ne pas trop vous focaliser sur cet aspect, car cela peut réduire votre flexibilité.

3. Éviter de parler du salaire trop tôt

Lorsque vous êtes en entretien, il est préférable de ne pas évoquer la question du salaire trop tôt. Si l’employeur ne pose pas encore la question, attendez que ce soit lui qui l’aborde. Cela montre que vous êtes plus intéressé par le poste et l’entreprise que par la rémunération immédiate. Cela peut également donner l’impression que vous êtes motivé par des raisons autres que l’argent.

Cependant, si l’employeur insiste sur la question du salaire en début d’entretien, il est important de donner une réponse qui reste flexible tout en respectant vos attentes.

4. Comment répondre si l’employeur pose directement la question

Si l’employeur vous demande vos attentes salariales, voici quelques stratégies pour répondre avec tact et professionnalisme :

• Donner une fourchette salariale : Au lieu de fournir un chiffre précis, il est souvent plus prudent de donner une fourchette salariale. Cela vous permet de montrer que vous êtes flexible et ouvert à la négociation. Par exemple, vous pourriez dire : « D’après mes recherches et en fonction de mes compétences et de l’expérience que j’apporte, je pense qu’une fourchette entre 35 000 et 40 000 € serait raisonnable. » Cette réponse montre que vous êtes réaliste tout en étant prêt à discuter.

• Reporter la discussion : Si vous ne vous sentez pas encore à l’aise pour donner un chiffre précis, vous pouvez reporter la question en disant quelque chose comme : « Je préfère d’abord en savoir un peu plus sur les responsabilités du poste et sur les avantages associés avant de discuter du salaire. » Cela peut aussi être un moyen de faire comprendre à l’employeur que le salaire n’est pas votre seule préoccupation.

• Mentionner vos attentes sans fermer la porte à la négociation : Parfois, il est préférable de répondre de manière concise mais claire. Par exemple : « Je cherche une rémunération qui soit en adéquation avec mon expérience et mes qualifications. Je serais heureux de discuter d’une offre plus détaillée lorsque j’aurai une meilleure idée des attentes exactes du rôle. »

5. Soyez prêt à justifier vos attentes salariales

Lorsque vous mentionnez une fourchette salariale, préparez-vous à expliquer pourquoi vous estimez que c’est un montant raisonnable. Vous pouvez citer vos années d’expérience, vos qualifications, la valeur que vous apporterez à l’entreprise, ou encore les résultats que vous avez obtenus dans vos précédents postes. Par exemple :

• « Avec cinq ans d’expérience dans le domaine de la gestion de projets, je sais que mon expertise peut contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise. C’est pourquoi je pense que ma fourchette salariale de 40 000 à 45 000 € est juste. »

Cela donne à votre réponse plus de poids et montre que vous avez réfléchi à votre valeur sur le marché du travail.

6. Prendre en compte les avantages et les primes

Il est important de noter que le salaire de base ne représente pas l’ensemble de la rémunération. Dans de nombreuses entreprises, il existe des avantages supplémentaires, tels que :

• Les primes (de performance, de fin d’année, etc.)
• Les avantages en nature (voiture de fonction, logement, etc.)
• Les assurances santé ou retraite
• Les congés payés supplémentaires
• La possibilité de télétravail ou d’une plus grande flexibilité

Lorsque vous discutez de votre salaire, assurez-vous de prendre en compte ces éléments. Si l’employeur vous propose un salaire inférieur à vos attentes, mais offre d’autres avantages intéressants, cela pourrait compenser la différence. N’hésitez pas à poser des questions sur ces avantages pour avoir une vision complète de la rémunération.

7. La négociation salariale

Une fois que vous avez présenté vos attentes salariales et que l’employeur revient vers vous avec une offre, il peut y avoir une phase de négociation. Soyez préparé à cette étape et soyez prêt à défendre vos attentes. Cela peut inclure :

• Une contre-offre pour un salaire plus élevé si vous estimez que l’offre initiale ne correspond pas à vos qualifications.
• Discuter de vos priorités, qu’il s’agisse du salaire, des avantages ou de l’équilibre travail-vie personnelle.

8. Garder une attitude professionnelle et ouverte

Quel que soit le résultat de la négociation salariale, il est crucial de rester professionnel et ouvert. Si l’offre ne correspond pas à vos attentes, vous pouvez toujours remercier l’employeur et discuter d’autres possibilités de compensation ou de bénéfices. L’important est de maintenir un dialogue constructif, respectueux et flexible.

Conclusion

Répondre à la question du salaire lors d’un entretien d’embauche nécessite une préparation soignée et une réflexion stratégique. En comprenant le marché du travail, en ayant une idée claire de vos besoins personnels et professionnels, et en restant flexible dans vos attentes, vous pourrez aborder cette question délicate avec confiance. Ne laissez pas la question du salaire être un obstacle, mais plutôt une opportunité de discuter ouvertement de vos besoins et de ceux de l’entreprise.