Négocier une Augmentation Efficacement

Comment négocier une augmentation de salaire de manière efficace ? (Partie 1)

La négociation salariale est un art délicat, un équilibre entre la reconnaissance de ses propres compétences et la compréhension des attentes de l’entreprise. Pour beaucoup, la simple idée de demander une augmentation peut être source de stress et d’incertitude. Cependant, avec la bonne préparation et une approche stratégique, il est tout à fait possible de négocier une augmentation de salaire de manière efficace et professionnelle. Ce premier volet de notre article détaillera les éléments clés à prendre en compte avant même de prendre la parole pour demander une augmentation.

1. Évaluer sa propre valeur

Avant de vous lancer dans toute négociation, il est crucial d’évaluer objectivement votre propre valeur au sein de l’entreprise. Une évaluation précise vous permettra de vous positionner avec confiance lors de la discussion. Pour ce faire, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs :

• Votre expérience et vos compétences : Quels sont vos antécédents professionnels, et comment vos compétences ont-elles évolué depuis votre embauche ? Avez-vous acquis de nouvelles qualifications ou complété des projets de grande envergure ?
• Les résultats que vous avez obtenus : Si vous avez participé à des projets importants ou avez contribué de manière significative à la croissance de l’entreprise, il est essentiel de mettre en avant ces succès. Cela montre non seulement que vous êtes un atout pour l’entreprise, mais aussi que vous apportez une valeur mesurable.
• Votre rôle et vos responsabilités : Avez-vous assumé plus de responsabilités au fil du temps ? Avez-vous géré des équipes ou pris des décisions stratégiques importantes ? Plus vos responsabilités sont grandes, plus vous avez de légitimité à demander une augmentation.

2. Comprendre le contexte de l’entreprise

Il est également crucial de prendre en compte la situation économique de l’entreprise avant de formuler votre demande. Demander une augmentation dans un contexte économique difficile ou alors que l’entreprise traverse une période de restructuration peut être contre-productif. Voici quelques éléments à observer :

• La performance de l’entreprise : L’entreprise enregistre-t-elle des bénéfices ? Est-elle en croissance ou traverse-t-elle une période difficile ? Si l’entreprise est prospère, vous aurez plus de chances de voir votre demande acceptée.
• Le budget alloué aux augmentations : Certaines entreprises ont un budget fixe alloué aux augmentations salariales. Si vous savez qu’il n’y a pas de marge de manœuvre, il peut être judicieux de revoir vos attentes ou de trouver d’autres moyens de négocier des avantages (par exemple, plus de jours de congé, une meilleure couverture santé, etc.).
• Le marché du travail dans votre secteur : Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur pour des rôles similaires. Cela vous permettra de vous assurer que votre demande est réaliste et compétitive. Utilisez des plateformes comme Glassdoor ou des études de rémunération pour obtenir une idée précise.

3. Préparer des arguments solides

La base d’une négociation salariale réussie repose sur des arguments solides. Il ne suffit pas de dire « je pense que je mérite une augmentation ». Vous devez être capable de justifier votre demande de manière concrète. Voici quelques éléments à intégrer dans vos arguments :

• Vos réussites passées : Citez des exemples précis de projets ou d’initiatives que vous avez menés à bien. Montrez comment vous avez contribué à l’atteinte des objectifs de l’entreprise, soit en termes de revenus, soit en améliorant des processus ou en réduisant des coûts.
• La valeur ajoutée que vous apportez : Expliquez en quoi vos compétences et vos réalisations ont un impact direct sur l’entreprise. Par exemple, si vous avez amélioré la productivité d’une équipe, ou si vous avez attiré de nouveaux clients, ces réalisations doivent être au cœur de votre argumentation.
• L’évolution de vos responsabilités : Si vous avez pris en charge de nouvelles responsabilités, que ce soit en termes de gestion, de coordination de projets ou de formation d’autres employés, vous devez le faire savoir. Plus vous êtes impliqué dans la stratégie de l’entreprise, plus votre salaire devrait refléter cette implication.

4. Choisir le bon moment

Le timing est essentiel dans toute négociation, et cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’une demande salariale. Voici quelques moments opportuns pour aborder cette question :

• Après un projet réussi : Si vous avez récemment complété un projet avec succès ou atteint un objectif important, c’est le moment idéal pour aborder le sujet. Vous pouvez vous appuyer sur les résultats concrets pour renforcer votre demande.
• Lors des évaluations de performance : Si votre entreprise organise des entretiens de performance annuels ou semestriels, c’est l’occasion rêvée pour discuter de votre salaire. Ces moments sont souvent l’occasion de discuter de vos réussites et de vos perspectives au sein de l’entreprise.
• Lorsque l’entreprise est en bonne forme financière : Si l’entreprise connaît une période de croissance ou si des bénéfices importants ont été réalisés, il sera plus facile d’argumenter en faveur d’une augmentation de salaire.

5. Définir un objectif réaliste

Avant de demander une augmentation, il est crucial de définir un objectif réaliste. Vous devez avoir une idée précise de la somme que vous souhaitez obtenir et être prêt à justifier ce montant. En même temps, il est important de rester flexible et d’être prêt à négocier.

• Soyez précis : Fixez un objectif clair et mesurable. Par exemple, plutôt que de dire « j’aimerais une augmentation », précisez « je souhaite une augmentation de 10 % de mon salaire ».
• Soyez prêt à la négociation : Il est rare que l’employeur accepte immédiatement la première offre. Soyez prêt à négocier, en restant ouvert aux contre-propositions. Si vous avez un chiffre en tête, soyez prêt à discuter de la manière dont vous pouvez parvenir à ce montant en fonction de la situation de l’entreprise et de vos performances.

6. Préparer la conversation

La manière dont vous présentez votre demande de salaire est cruciale. Voici quelques conseils pour mener la conversation avec professionnalisme et tact :

• Restez calme et professionnel : Même si vous êtes passionné par votre travail et que vous estimez que vous méritez cette augmentation, il est important de garder un ton calme et professionnel. Evitez de paraître trop émotif ou d’avoir l’air pressé.
• Mettez en avant votre engagement envers l’entreprise : Montrez que vous êtes investi dans l’entreprise et que vous souhaitez y rester sur le long terme. Cela peut rassurer votre employeur et l’encourager à satisfaire votre demande.
• Anticipez les objections : Préparez-vous à toute réponse négative ou à des contre-arguments. Par exemple, si l’entreprise n’a pas de budget pour les augmentations salariales, proposez une discussion sur d’autres formes de compensation, comme une prime de performance, des congés supplémentaires ou un plan de développement professionnel.

Conclusion du premier volet

La négociation salariale est un processus qui demande une préparation minutieuse et une réflexion stratégique. Avant de demander une augmentation, il est essentiel d’évaluer vos performances, de comprendre la situation financière de l’entreprise, de justifier votre demande avec des arguments solides, et de choisir le bon moment pour aborder la conversation. Dans la seconde partie de cet article, nous explorerons les étapes de la négociation elle-même et les meilleures pratiques pour conclure avec succès cette discussion.