Les fondamentaux de la négociation pour une augmentation salariale
La négociation d’une augmentation de salaire est une étape cruciale dans la carrière professionnelle de tout individu. Que vous soyez un employé en début de carrière ou un cadre expérimenté, comprendre les principes fondamentaux de la négociation est essentiel pour obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences et contributions. Cet article examine les éléments clés d’une négociation réussie, en fournissant des stratégies pratiques, des conseils psychologiques et des informations sur le timing.
1. Préparation : Le fondement de la négociation
La préparation est sans doute l’étape la plus importante dans toute négociation. Avant de demander une augmentation, il est impératif de rassembler des informations pertinentes et de se préparer mentalement. Voici quelques aspects à considérer :
a. Évaluation de votre performance
Avant d’entamer la discussion sur une augmentation salariale, évaluez objectivement votre performance. Dressez une liste de vos réalisations significatives, notamment :
- Projets réussis.
- Objectifs atteints ou dépassés.
- Contributions au sein de l’équipe ou de l’entreprise.
Cette auto-évaluation doit être accompagnée de données quantifiables lorsque cela est possible, comme des chiffres de ventes ou des améliorations de productivité.
b. Recherche de marché
Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité et votre région. Utilisez des plateformes comme Glassdoor, Payscale ou des rapports de rémunération pour connaître la fourchette salariale typique pour votre poste. Cela vous permettra de déterminer un montant réaliste à demander et de justifier votre demande.
c. Connaissance de l’entreprise
Comprendre la situation financière et les performances de votre entreprise est crucial. Si l’entreprise est en croissance, cela peut renforcer votre argument en faveur d’une augmentation. En revanche, si l’entreprise traverse une période difficile, vous devrez peut-être ajuster vos attentes ou votre approche.
2. Le bon moment pour aborder la négociation
Choisir le bon moment pour discuter de votre salaire est tout aussi important que la préparation. Voici quelques conseils pour identifier le bon moment :
a. Évaluations de performance
Les périodes d’évaluation annuelle sont souvent propices à la négociation. Cela coïncide généralement avec un moment où les employeurs examinent les performances et les augmentations salariales.
b. Réussites récentes
Si vous avez récemment achevé un projet majeur ou obtenu des résultats exceptionnels, cela peut être un bon moment pour aborder la question de votre rémunération.
c. Changements organisationnels
Un changement de direction ou une réorganisation peut offrir une opportunité de discuter de votre rôle et de vos contributions. Dans ces contextes, les employeurs sont souvent réceptifs aux discussions sur les ajustements salariaux.
3. Techniques de négociation
Une fois que vous êtes préparé et que vous avez choisi le bon moment, il est temps d’aborder la négociation. Voici quelques techniques et stratégies efficaces :
a. Établir un rapport
Commencez par établir un rapport positif avec votre interlocuteur. Cela peut inclure des échanges amicaux ou des remerciements pour le soutien que vous avez reçu. Un bon rapport crée un environnement propice à la discussion.
b. Utiliser le « je »
Lorsque vous exprimez vos besoins, utilisez des phrases commençant par « je », comme « Je me sens que ma contribution mérite une réévaluation de ma rémunération. » Cela montre que vous parlez de vos sentiments et de votre valeur, plutôt que d’attaquer l’entreprise ou votre supérieur.
c. Présenter des faits
Utilisez les données que vous avez collectées lors de votre préparation pour soutenir votre demande. Par exemple, vous pouvez dire : « J’ai constaté que, selon mes recherches, le salaire médian pour mon poste dans notre secteur est de X, et j’estime que mon expérience et mes résultats justifient une augmentation dans cette fourchette. »
d. Rester ouvert à la discussion
La négociation est un dialogue, pas un monologue. Écoutez les commentaires de votre employeur et soyez ouvert à la discussion. Parfois, il peut être nécessaire de faire des compromis. Par exemple, si une augmentation salariale immédiate n’est pas possible, vous pourriez négocier d’autres avantages, comme des jours de congé supplémentaires ou une formation.
4. Gérer les objections
Il est probable que votre demande ne soit pas immédiatement acceptée. Préparez-vous à gérer les objections en étant calme et professionnel. Voici quelques stratégies :
a. Comprendre l’objection
Lorsque votre employeur exprime une objection, demandez des éclaircissements. Par exemple, « Pourriez-vous m’expliquer pourquoi une augmentation n’est pas envisageable à ce stade ? »
b. Répondre avec des données
Utilisez des données pour répondre aux objections. Si votre employeur souligne des préoccupations budgétaires, vous pouvez argumenter que votre performance a un impact direct sur les revenus de l’entreprise.
c. Proposer des alternatives
Si une augmentation immédiate n’est pas possible, proposez d’autres options. Vous pourriez suggérer une réévaluation dans quelques mois ou discuter d’autres formes de reconnaissance.
5. Conclure la négociation
Une fois que vous avez atteint un consensus, il est important de conclure la négociation de manière professionnelle. Voici quelques étapes à suivre :
a. Résumer l’accord
Assurez-vous que vous et votre employeur êtes sur la même longueur d’onde en résumant les points convenus. Par exemple, « Donc, nous avons convenu d’une augmentation de X à partir du mois prochain, et nous allons nous revoir dans six mois pour discuter d’une éventuelle augmentation supplémentaire. »
b. Demander une confirmation écrite
Si possible, demandez une confirmation écrite de l’accord. Cela peut prendre la forme d’un e-mail ou d’un document officiel. Cela vous protège et clarifie les attentes.
c. Remercier votre interlocuteur
Terminez la conversation sur une note positive en remerciant votre employeur pour sa disponibilité et sa compréhension. Cela laisse une impression favorable et ouvre la porte à des conversations futures.
6. Suivi après la négociation
Après la négociation, il est important de maintenir une bonne relation avec votre employeur. Voici quelques conseils pour un suivi efficace :
a. Continuer à performer
Prouvez que votre demande était justifiée en continuant à exceller dans votre travail. Cela peut également ouvrir la porte à de futures augmentations.
b. Évaluer l’accord
Prenez le temps d’évaluer si l’accord répond à vos attentes. Si ce n’est pas le cas, vous pourrez utiliser cette expérience pour affiner votre approche lors de futures négociations.
c. Établir un plan de carrière
Discutez avec votre employeur des possibilités d’avancement et des compétences que vous devez développer pour atteindre vos objectifs de carrière. Cela montre que vous êtes engagé à long terme dans l’entreprise.
Conclusion
Négocier une augmentation de salaire peut sembler intimidant, mais avec une préparation adéquate, une bonne connaissance de votre valeur et des techniques de négociation appropriées, vous pouvez augmenter vos chances de succès. En abordant la discussion de manière professionnelle et respectueuse, vous pouvez non seulement obtenir une rémunération juste, mais également renforcer votre relation avec votre employeur et votre position au sein de l’entreprise.
