Le marketing pyramidal, également connu sous le nom de marketing en réseau ou marketing multiniveau, est un modèle commercial controversé qui repose sur le recrutement de distributeurs indépendants pour promouvoir et vendre des produits ou services, souvent en utilisant des techniques de vente directe.
Dans ce modèle, les distributeurs gagnent de l’argent non seulement par la vente de produits ou services, mais aussi par le recrutement de nouveaux distributeurs dans leur « pyramide » ou « réseau ». Les nouveaux distributeurs recrutés sont souvent encouragés à recruter à leur tour d’autres distributeurs, créant ainsi une structure pyramidale.
Les partisans du marketing pyramidal affirment qu’il offre une opportunité lucrative aux individus de créer leur propre entreprise avec un faible investissement de départ, tout en bénéficiant du soutien et de la formation de l’entreprise mère. Cependant, les critiques soutiennent que le modèle est souvent associé à des pratiques commerciales abusives, telles que la focalisation excessive sur le recrutement plutôt que sur la vente de produits réels, ce qui peut entraîner des pertes financières pour de nombreux participants.
En raison de ces préoccupations, de nombreux pays ont mis en place des réglementations strictes pour encadrer le marketing pyramidal, et certaines juridictions considèrent même certaines formes de marketing pyramidal comme des schémas de Ponzi illégaux.
Plus de connaissances
Le marketing pyramidal repose sur un système hiérarchique où les participants sont incités à recruter d’autres personnes pour rejoindre le réseau de distribution. Chaque recrue devient à son tour un vendeur et est encouragée à recruter de nouveaux membres. Les participants sont souvent incités par des promesses de gains financiers importants, de style de vie luxueux et de liberté financière.
Les entreprises de marketing pyramidal mettent généralement l’accent sur le recrutement de nouveaux membres plutôt que sur la vente réelle de produits ou services. Les nouveaux membres doivent souvent acheter un kit de démarrage ou des produits pour rejoindre le réseau, ce qui génère des revenus pour l’entreprise. Les membres recrutés sont ensuite encouragés à recruter à leur tour, créant ainsi une structure pyramidale où les membres en haut de la hiérarchie bénéficient des efforts de recrutement de ceux en dessous d’eux.
Les entreprises de marketing pyramidal peuvent offrir des produits de qualité variable, mais le véritable moteur financier du système réside souvent dans le recrutement de nouveaux membres. Cela soulève des préoccupations éthiques et juridiques, car de nombreux systèmes de marketing pyramidal peuvent être considérés comme des schémas de Ponzi déguisés, où les profits des membres supérieurs dépendent de l’investissement continu de nouveaux membres au bas de la pyramide.
De nombreux pays ont mis en place des lois pour réglementer le marketing pyramidal et protéger les consommateurs contre les pratiques commerciales abusives. En général, les entreprises de marketing pyramidal doivent démontrer que leurs revenus proviennent principalement de la vente de produits ou services, plutôt que du recrutement de nouveaux membres, pour éviter d’être considérées comme illégales.
