Comment négocier son salaire : 13 conseils essentiels de la part des managers
La négociation salariale est un moment clé de la carrière professionnelle de toute personne. Pourtant, elle est souvent perçue comme un exercice difficile et intimidant, surtout lorsqu’il s’agit de parler d’argent. Cependant, avec les bonnes stratégies, cette étape peut se transformer en une occasion de renforcer sa position professionnelle tout en atteignant ses objectifs financiers. Pour vous aider à réussir cette démarche, voici 13 conseils pratiques, directement issus de l’expérience de managers et de recruteurs.
1. Préparez-vous en amont : faites des recherches
Avant même de penser à aborder la question de votre salaire, il est impératif de vous préparer minutieusement. Cela commence par des recherches approfondies sur la fourchette salariale pour votre poste, dans votre secteur d’activité et votre région. Des sites comme Glassdoor, LinkedIn Salary ou PayScale peuvent vous fournir des informations précieuses sur les salaires en fonction de l’expérience, de l’emplacement géographique et des spécifications du poste.
Connaître les chiffres exacts vous permettra non seulement de vous sentir plus confiant, mais aussi d’éviter de sous-évaluer ou de surestimer vos attentes.
2. Évaluez votre valeur ajoutée
Les recruteurs et managers veulent voir ce que vous apportez à l’entreprise. Identifiez et mettez en avant vos réussites passées, vos compétences spécifiques et vos expériences uniques. Réfléchissez à la manière dont vous avez contribué au succès d’un projet, ou comment vous avez amélioré des processus ou augmenté des revenus dans vos précédentes fonctions. Plus vous êtes en mesure de démontrer votre impact concret, plus vous justifiez un salaire plus élevé.
3. Soyez prêt à discuter en fonction de l’ensemble du package
Le salaire de base n’est qu’un élément du package global. Parfois, il est plus facile de négocier d’autres avantages que le salaire direct, tels que des primes, des stock-options, des jours de congé supplémentaires, des horaires flexibles, des possibilités de télétravail, ou encore une meilleure couverture de santé. Soyez ouvert à ces alternatives et pensez à ce qui est important pour vous au-delà du simple salaire.
4. Adoptez une attitude positive et professionnelle
Lorsque vous négociez, il est essentiel de rester calme, respectueux et ouvert. Adoptez une attitude positive, en montrant que vous êtes enthousiaste à l’idée de contribuer à l’entreprise, tout en restant ferme sur la valeur que vous apportez. Il est crucial d’éviter de donner l’impression que vous êtes uniquement motivé par l’argent, car cela peut nuire à l’image que vous projetez.
5. Maîtrisez l’art de la première offre
Une stratégie souvent recommandée est de ne pas être le premier à évoquer un chiffre. Attendez que l’employeur fasse la première offre, car cela peut vous donner un bon point de départ pour la négociation. Si l’on vous demande vos attentes salariales avant l’entretien, vous pouvez répondre par une fourchette qui reflète la valeur que vous avez identifiée lors de vos recherches.
6. Restez flexible tout en étant ferme
Être flexible dans vos attentes tout en restant ferme sur vos exigences peut être une excellente approche. Cela montre que vous êtes prêt à discuter et à trouver un compromis, tout en ne renonçant pas à ce qui est essentiel pour vous. Si une offre ne correspond pas à vos attentes, soyez prêt à proposer une contre-offre raisonnable, fondée sur vos recherches.
7. Évitez de révéler votre salaire précédent
Lors des négociations, il est préférable de ne pas mentionner votre salaire précédent, surtout si celui-ci est bien inférieur à ce que vous espérez. Si on vous pose la question, répondez poliment en expliquant que vous préférez discuter de la valeur du poste à pourvoir et des qualifications spécifiques requises, plutôt que de se concentrer sur un chiffre passé qui n’est plus pertinent.
8. Ne vous précipitez pas dans la réponse
Les négociations salariales ne doivent pas être prises à la légère. Ne vous précipitez pas pour accepter une offre, même si elle vous semble bonne au départ. Prenez le temps de réfléchir à l’offre complète, y compris aux avantages annexes et à l’équilibre travail-vie personnelle. Si vous êtes dans une situation où vous pouvez vous permettre de prendre un peu de temps pour répondre, ne craignez pas de demander quelques jours pour réfléchir à l’offre.
9. Envisagez des discussions en plusieurs étapes
Dans certains cas, une négociation salariale peut se faire en plusieurs étapes. Si la première offre n’est pas à la hauteur de vos attentes, proposez de discuter à nouveau après une période d’essai, ou de mettre en place un plan de progression salariale. Cela montre à l’employeur que vous êtes prêt à prouver votre valeur tout en restant ouvert à des ajustements en fonction des résultats.
10. Pratiquez avant l’entretien
Pour être à l’aise lors de la négociation, il est essentiel de vous entraîner en amont. Organisez des simulations d’entretien avec des amis ou des mentors pour vous préparer à aborder la question du salaire. Vous pouvez aussi répéter devant un miroir pour vérifier votre langage corporel et votre ton. Plus vous serez préparé, plus vous aurez confiance en vous.
11. Ne vous laissez pas intimider
Les négociations salariales peuvent parfois sembler intimidantes, surtout lorsqu’il y a une disparité évidente entre ce que vous souhaitez et ce que l’employeur propose. Toutefois, il est important de ne pas se laisser influencer par la pression. Restez calme et confiant, et rappelez-vous que vous avez le droit de défendre vos intérêts.
12. Sachez quand vous devez accepter ou refuser
Il y a un moment dans chaque négociation où vous devez prendre une décision claire : accepter l’offre ou la refuser. Si l’offre finale est raisonnable et correspond à vos attentes en termes de salaire et d’avantages, alors acceptez-la. Toutefois, si l’employeur reste inflexible et que l’offre ne correspond pas à votre valeur, il est préférable de refuser poliment et de continuer à chercher une opportunité qui correspond mieux à vos besoins professionnels et financiers.
13. Restez professionnel si vous devez refuser l’offre
Si vous décidez de décliner l’offre, assurez-vous de le faire de manière professionnelle. Remerciez toujours l’employeur pour l’opportunité et expliquez vos raisons de manière concise, en soulignant que l’offre ne correspond pas à vos attentes salariales et à vos objectifs professionnels. Gardez à l’esprit que le monde professionnel est souvent plus petit qu’il n’y paraît, et maintenir de bonnes relations peut s’avérer précieux à long terme.
Conclusion
La négociation salariale est un aspect essentiel de la carrière professionnelle, et bien préparée, elle peut être un levier puissant pour obtenir une rémunération juste et équitable. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de mener des négociations salariales fructueuses, tout en renforçant votre position dans l’entreprise et en valorisant vos compétences. Rappelez-vous qu’une négociation réussie repose sur une préparation adéquate, une attitude positive et une communication claire. Ces éléments vous permettront non seulement d’obtenir un meilleur salaire, mais aussi de montrer votre valeur en tant que professionnel.
