Conseils des managers : Comment demander une augmentation et l’obtenir ?
Demander une augmentation de salaire est souvent une étape délicate dans la carrière de nombreux employés. Cette démarche peut être perçue comme intimidante, voire risquée, mais elle est parfois nécessaire pour refléter l’évolution de vos compétences, de vos responsabilités et de vos performances. Heureusement, il existe des stratégies éprouvées pour aborder cette conversation de manière professionnelle et augmenter vos chances de succès. Les conseils suivants, issus de l’expérience de managers et de professionnels des ressources humaines, peuvent vous aider à naviguer dans ce processus avec confiance et efficacité.
1. Préparez-vous en amont : une préparation minutieuse est essentielle
La clé d’une demande réussie réside dans une préparation soignée. Avant de demander une augmentation, il est crucial de vous assurer que vous avez des raisons solides et objectives pour la formuler. Voici quelques étapes pour vous préparer :
- Évaluez vos performances : Faites un bilan de vos réalisations professionnelles. Avez-vous atteint ou dépassé les objectifs qui vous avaient été fixés ? Avez-vous pris des initiatives qui ont contribué à l’amélioration des résultats de l’équipe ou de l’entreprise ?
- Rassemblez des preuves tangibles : Les augmentations de salaire doivent être justifiées par des faits concrets. Apportez des exemples de projets réussis, de feedbacks positifs de clients ou de collègues, ou encore de nouvelles responsabilités que vous avez assumées. Plus vous avez d’éléments à présenter, plus vous serez crédible.
- Faites des recherches sur les salaires du marché : Il est important de savoir ce que vous devriez raisonnablement attendre comme augmentation. Consultez des ressources sur les salaires dans votre secteur d’activité, notamment via des sites comme Glassdoor ou Payscale, et comparez votre rémunération actuelle avec les moyennes pour un poste similaire dans votre région ou votre secteur.
2. Choisissez le bon moment : timing et contexte sont essentiels
Le timing joue un rôle crucial lorsqu’il s’agit de demander une augmentation. Le contexte de l’entreprise et de votre équipe doit être pris en compte. Par exemple, il est préférable d’éviter de demander une augmentation lorsque l’entreprise traverse une période difficile sur le plan financier ou lorsqu’un grand changement organisationnel est en cours.
Voici quelques moments propices pour aborder la question de l’augmentation :
- Après une réussite majeure : Si vous avez récemment mené à bien un projet important ou accompli une tâche complexe, c’est le moment idéal pour mettre en avant vos réalisations et demander une reconnaissance financière.
- Lors des entretiens annuels de performance : De nombreuses entreprises organisent des entretiens réguliers pour évaluer la performance de leurs employés. Si vous avez un entretien de performance à venir, profitez-en pour discuter de vos résultats et de vos attentes salariales.
- Lors d’une croissance de l’entreprise : Si l’entreprise connaît une phase de forte croissance ou de bonnes performances financières, c’est le moment de rappeler vos contributions et de demander une augmentation.
3. Adoptez une approche professionnelle : la communication est clé
Une demande d’augmentation doit être formulée de manière professionnelle et respectueuse. Voici comment structurer votre discours :
- Soyez clair et direct : Lorsque vous demandez une augmentation, soyez précis et direct. Exposez clairement vos attentes salariales, sans détour. Cependant, évitez d’être trop agressif ou exigeant. Une approche calme et rationnelle sera toujours mieux perçue.
- Mettez en avant vos accomplissements : Soulignez les résultats concrets que vous avez obtenus et expliquez en quoi ceux-ci justifient une augmentation. Parlez des nouvelles responsabilités que vous avez prises en charge et de la manière dont vous avez contribué à la réussite de votre équipe ou de votre département.
- Faites preuve de flexibilité : En fonction de la réponse de votre supérieur, soyez prêt à discuter des alternatives à une augmentation immédiate, comme une prime, des avantages supplémentaires, des opportunités de formation, ou un plan de progression salariale à moyen terme.
4. Évitez les erreurs courantes : ce qu’il ne faut surtout pas faire
Certaines erreurs peuvent nuire à la réussite de votre demande. Voici quelques pièges à éviter :
- Ne comparez pas votre salaire à celui de vos collègues : Bien que la comparaison entre salaires puisse paraître naturelle, elle est rarement constructive. Chaque situation est unique, et il est préférable de se concentrer sur vos propres performances et contributions plutôt que sur celles des autres.
- Ne menacez pas de partir si vous n’obtenez pas l’augmentation : La menace de démissionner est rarement une bonne tactique. Elle peut être perçue comme du chantage et créer une atmosphère de méfiance. Si vous êtes prêt à partir pour des raisons de salaire, il est préférable de l’aborder de manière plus mature et professionnelle.
- Ne demandez pas une augmentation en dehors du cadre professionnel : Il est essentiel de rester dans un cadre formel et professionnel. Évitez de demander une augmentation lors d’une conversation informelle ou dans un contexte inapproprié, comme lors d’une fête de bureau ou d’une discussion détendue.
5. Anticipez la réponse : soyez préparé à toute situation
Il est important d’être prêt à différentes réponses et de savoir comment y réagir :
- Si la réponse est positive : Félicitations, vous avez réussi ! Assurez-vous de bien comprendre les termes de l’augmentation (montant, date de prise d’effet, etc.) et remerciez votre supérieur pour sa reconnaissance.
- Si la réponse est négative : Si votre demande est refusée, ne paniquez pas. Essayez de comprendre les raisons de ce refus. Est-ce une question de budget ? De timing ? De performance ? Cela peut être l’occasion d’établir un plan d’action pour améliorer vos performances et revenir avec une nouvelle demande dans quelques mois.
- Si la réponse est conditionnelle : Parfois, une augmentation peut être conditionnée à la réalisation de certains objectifs. Dans ce cas, assurez-vous de bien définir ces objectifs et de vous engager à les atteindre. Cela peut également être un bon moyen de montrer votre volonté de continuer à évoluer et à vous améliorer.
6. Construisez une relation de confiance sur le long terme
L’obtention d’une augmentation ne doit pas être une démarche ponctuelle. Il est important de bâtir une relation de confiance avec votre manager, basée sur des performances solides et une communication régulière. En montrant que vous êtes un employé fiable et déterminé à évoluer, vous mettez toutes les chances de votre côté pour obtenir une augmentation à long terme.
- Demandez régulièrement des retours : Prenez l’initiative de demander des retours sur votre travail et sur la manière dont vous pouvez vous améliorer. Cela montre que vous êtes proactif et soucieux de votre développement professionnel.
- Montrez votre engagement : Restez impliqué dans vos missions, même si la demande d’augmentation a été rejetée. La constance et la fiabilité sont des qualités appréciées par les managers.
Conclusion
Demander une augmentation est une étape importante dans la gestion de votre carrière, mais elle doit être abordée avec soin, préparation et professionnalisme. En prenant le temps de réfléchir à vos performances, en choisissant le bon moment, et en ayant une communication claire et respectueuse, vous augmentez considérablement vos chances d’obtenir la reconnaissance salariale que vous méritez. Rappelez-vous que chaque demande, qu’elle soit acceptée ou non, est une occasion d’évoluer dans votre carrière et de renforcer votre relation avec votre manager.
