10 expressions à éviter lors d’une négociation salariale : Comment réussir votre entretien avec tact
La négociation salariale est l’un des moments les plus cruciaux d’une carrière professionnelle. Que ce soit lors d’une embauche, d’une promotion ou d’une réévaluation salariale, bien gérer cette phase peut déterminer la suite de votre parcours. Pourtant, dans cet exercice délicat, certaines erreurs de communication peuvent coûter cher. Certaines phrases ou expressions peuvent transmettre une mauvaise image de vous, ou pire, vous faire perdre toute crédibilité. Ainsi, pour maximiser vos chances de succès et aborder votre négociation salariale avec sérénité, voici les 10 expressions qu’il est préférable de ne jamais utiliser.
1. « Je suis désespéré d’obtenir ce travail, donc j’accepte n’importe quel salaire. »
Si vous commencez la négociation en exprimant une forme de désespoir, vous donnez l’impression que vous êtes prêt à accepter n’importe quelle offre, même en dessous de votre valeur. Non seulement cela pourrait réduire vos chances d’obtenir une rémunération équitable, mais cela peut aussi amener l’employeur à sous-évaluer vos compétences et votre expérience. Au contraire, il est important de montrer que vous êtes à la fois intéressé par le poste et confiant dans vos capacités.
2. « Je veux un salaire plus élevé, car je suis plus qualifié que d’autres candidats. »
Bien que vous puissiez effectivement avoir un parcours exceptionnel, cette phrase peut être perçue comme de l’arrogance. Il est essentiel de rester humble tout en mettant en avant vos qualifications de manière plus subtile. Plutôt que de vous comparer aux autres, basez vos arguments sur la valeur que vous apporterez à l’entreprise et les résultats que vous serez capable d’obtenir dans ce rôle spécifique.
3. « Je ne me soucie pas des avantages sociaux, tant que le salaire est élevé. »
Certes, un salaire élevé est essentiel, mais il est important de ne pas négliger les autres aspects du package de rémunération, tels que les avantages sociaux, les congés payés, l’équilibre travail-vie personnelle, ou même les opportunités d’évolution de carrière. Cette phrase donne l’impression que vous ne comprenez pas l’importance d’un ensemble global de conditions de travail, ce qui pourrait nuire à votre image en tant que candidat réfléchi.
4. « J’ai besoin de ce salaire pour pouvoir survivre. »
Expliquer que vous avez un besoin financier pressant peut vous rendre vulnérable et créer une atmosphère inconfortable pendant la négociation. Ce genre de déclaration pourrait amener l’employeur à percevoir votre demande salariale comme un impératif, plutôt qu’une évaluation objective de votre valeur sur le marché du travail. Il est préférable de discuter des raisons professionnelles pour lesquelles vous estimez que le salaire proposé ne correspond pas à vos compétences et à vos expériences.
5. « J’accepte ce salaire, mais j’attends des augmentations rapides. »
Un tel commentaire peut donner l’impression que vous ne valorisez pas les étapes de progression et que vous attendez des récompenses immédiates, sans tenir compte des objectifs à long terme de l’entreprise. Il est préférable d’être patient et de montrer votre volonté de contribuer de manière substantielle à l’entreprise avant de réclamer une augmentation salariale. Vous pouvez toujours exprimer vos attentes salariales futures, mais il est important de le faire de manière réfléchie et mesurée.
6. « Ce poste est bien, mais je m’attends à plus. »
Dire cela, surtout dans une phase initiale de la négociation, peut donner l’impression que vous n’êtes pas pleinement satisfait de l’opportunité qui vous est offerte. Cela pourrait semer un doute dans l’esprit de l’employeur sur votre engagement envers le poste et votre motivation. Soyez stratégique dans la façon dont vous exprimez vos attentes salariales et assurez-vous de montrer que vous êtes intéressé et motivé par le rôle proposé avant d’évoquer des ajustements.
7. « Mon salaire précédent était bien plus élevé. »
Comparer systématiquement votre précédent salaire à l’offre actuelle peut donner l’impression que vous êtes encore attaché à ce passé, au lieu de vous concentrer sur l’avenir. Bien qu’il soit acceptable de mentionner un précédent salaire si cela est pertinent pour justifier vos attentes, il est préférable de recentrer la discussion sur la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise, plutôt que de focaliser la conversation sur un salaire passé.
8. « Je vais prendre le temps de réfléchir, mais si je n’obtiens pas ce que je veux, je chercherai ailleurs. »
Bien que cette menace puisse être utilisée pour exercer une pression, elle peut être perçue comme une tentative de manipulation. Les employeurs préfèrent les candidats qui font preuve d’engagement et qui sont prêts à accepter les négociations de manière positive et constructive. Ce genre de remarque risque de nuire à votre relation avec l’employeur, car elle pourrait lui faire penser que vous n’êtes pas totalement intéressé par l’opportunité.
9. « Je ne veux pas entrer dans les détails, mais j’ai besoin de ce montant. »
Manquer de transparence lors de la négociation peut créer des tensions. Les employeurs préfèrent connaître les raisons sous-jacentes d’une demande salariale. Plutôt que de rester vague, il est préférable d’être clair et argumenté sur la valeur de vos compétences et sur la façon dont elles se traduisent en résultats pour l’entreprise. Vous pouvez justifier votre demande par des données sur le marché, des exemples de vos réalisations ou des compétences spécifiques que vous apportez.
10. « Je suis d’accord pour n’importe quel montant qui dépasse mon salaire précédent. »
Se contenter de simplement obtenir plus que votre salaire précédent peut suggérer que vous ne vous souciez pas vraiment de la nature du travail ou des responsabilités associées au poste. Bien que l’augmentation salariale soit un facteur important, il est préférable de montrer que vous comprenez la valeur du poste et de l’entreprise dans son ensemble. Demander un salaire en fonction de vos compétences, de vos expériences et des exigences du poste est une approche beaucoup plus professionnelle.
Conclusion
La négociation salariale est un art subtil qui nécessite tact, confiance en soi et capacité à se montrer convaincant tout en restant respectueux des attentes de l’employeur. En évitant les expressions mentionnées ci-dessus, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir votre négociation salariale. Il est important de se rappeler que le but est d’établir une relation gagnant-gagnant, où à la fois vous et l’entreprise êtes satisfaits de l’accord atteint. Préparez-vous en conséquence, évaluez votre propre valeur et restez professionnel pour maximiser vos chances de succès.
